【論文解説】政策×スピード×現地化が鍵
中国ゲーム企業がいかにしてグローバル競争力を築いたか？
成城大学の金春姫先生らによる論文「中国ゲーム産業のグローバル競争力の形成―日本の視点から―」では、中国と日本のゲーム業界関係者8名へのインタビューとフィールド調査により、この課題を日本の視点から読み解いています。注目すべき特徴は3つです。
①政府の積極的支援
②モバイル市場への素早い集中
③海外市場に最適化された現地化戦略（ローカライゼーション）：商品やサービスを現地文化・言語・習慣に合わせて調整する取り組み。
中国では2000年代以降、国家主導でゲームを「文化産業」と位置づけて育成してきた結果、テンセントやNetEaseといった企業がモバイル向けゲーム開発に特化し、高品質かつスピーディな開発体制を構築しました。これらの企業は当初から英語圏や東南アジア市場を主要ターゲットに設定し、言語・世界観・UI設計などを現地ニーズに適応させるローカライズ戦略を徹底したことで、グローバル市場における存在感を急速に高めています。
具体的な成功事例として、NetEaseは『荒野行動』において日本の人気IPとの継続的なコラボレーションを展開し、収益の95％を日本市場から獲得するという極めて高いローカライズ成果を示しました。
また、『レーシングマスター』でも日本車の実装など、日本市場の嗜好に合わせた運営を行い、日本における収益シェアが世界トップとなっています。開発力の面では、テンセント傘下のTiMi Studiosが共同開発した『Pokémon UNITE』が2024年時点で世界累計1億5,000万ダウンロードを突破しており、中国企業の技術力とグローバル展開力の高さを示しています。さらに、KADOKAWAがテンセントグループと資本業務提携を結び、世界市場を見据えた「グローバル・メディアミックス」を加速させていることからも、中国IT・ゲーム企業が日本のコンテンツ産業と連携しつつ、国際市場での競争力を一層強化している実態がうかがえます。
日本企業の突破口となる戦略は？
ここで、日本企業の方策を考えてみましょう。
① コンテンツ企業：過去IP（知的財産権）の「中国×スマホ向け再生」を
日本にはポケモンやNARUTO、どうぶつの森など、世界的に通用する知的財産を持つ企業も多くあります。中国企業と提携し、スマホ向けリメイクに取り組むことも一案です。成功例として、コナミとテンセントが共同開発した『魂斗羅：帰来』は、懐かしさと最新技術の融合で、世界累計DL1億回を記録しました。
② 中堅メーカー：販路拡大に「中国系プラットフォーム活用」を
玩具やキャラクター雑貨などの中堅メーカーも、中国系ゲームプラットフォームやアプリ内広告を使い、自社ブランドを認知させるチャネルとして活用可能です。特に中国最大のメッセージングアプリ WeChatと連携した認知拡大は、越境ECとも相性が良く、販売チャネル多角化に役立つ可能性があります。
③ 人材戦略：社内に「ゲーム×海外展開」に強い人材を育てる
海外ゲーム市場は文化理解が重要です。翻訳者だけでなく「現地市場を見て調整できる」ローカライズ人材の育成が必要です。中堅企業であっても、海外マーケティングの若手育成に1人投資するだけで、数千万円単位の展開差が生まれ得ます。
結論：グローバル展開の“設計力”を学ぶ時
中国ゲーム産業の成長は偶然ではなく、戦略的な設計によるものです。日本企業はこれまで比較的、品質主義にウェイトをおいてきました。これにスピード・展開力・連携の視点を取り入れることで、海外市場で再び存在感を示すことが可能です。まずは小さな一歩として、海外市場向けコンテンツの実証展開の可能性を探り、中国系企業との連携を模索してはいかがでしょうか。
